Проект:	Пестко
Период:	с 05.05.24 - активный
Регион продвижения:	Украина
Сервис:	Google Ads

Pestco - компания, специализирующаяся на профессиональном уничтожении вредителей, бактерий и вирусов. Они предоставляют полный спектр санитарно-гигиенических услуг: дезинсекцию, дезинфекцию и дератизацию - как для частных клиентов, так и для бизнеса. Благодаря многолетнему опыту, сертифицированным препаратам и современному оборудованию, Pestco решает критически важные задачи, связанные с безопасностью жизненного пространства и объектов инфраструктуры.

С чем обратился клиент

Когда компания Pestco пришла к нам, ситуация была далеко не идеальной. Ранее они уже пользовались услугой Google рекламы, сотрудничая с подрядчиком, который настраивал кампании. Но после завершения сотрудничества тот не передал доступ к рекламному кабинету.

То есть, у нас не было ни одной истории: 

• нет аккаунта
• нет данных
• ни аналитики 

Поэтому начинали с чистого листа.

Клиент также жаловался на почти полное отсутствие заявок. Звонки были крайне редки, хотя сезонность услуг по дезинсекции предполагает высокий спрос именно в этот период. Это свидетельствовало о том, что либо кампании не работали, либо были запущены без учета целевой аудитории и правильной настройки.

Одной из главных проблем было полное отсутствие аналитики. Бизнес не имел представления: 

➤ какие источники дают результаты, 

сколько стоит привлечение одного клиента, 

➤ какие объявления работают, а какие - нет. 

Это делало невозможным любое масштабирование или даже базовую оптимизацию рекламного бюджета.

Кроме того, кампании (если они и были) не учитывали географическую специфику. Без правильно настроенного геотаргетинга реклама просто “сливала” бюджет, показываясь либо в нерелевантных регионах, либо слишком узко - большая часть потенциальной аудитории оставалась вне охвата.

Pestco обратились к нам именно за услугой Google рекламы для услуг по дезинфекции, которая бы позволила системно привлекать новых клиентов на услуги. Их интересовало не просто размещение объявлений, а комплексное решение, которое обеспечит стабильный поток качественных лидов с прозрачным измерением эффективности.

С учетом всех этих моментов, мы сформировали для себя четкий перечень первоочередных задач. 

Во-первых, нужно было создать новый рекламный аккаунт и сразу настроить его максимально грамотно - с учетом дальнейшей аналитики и масштабирования. 

Во-вторых, важно было внедрить Google Analytics 4 и Google Tag Manager, чтобы сразу отслеживать эффективность на всех уровнях: от клика до заявки.

Следующий приоритет - это структурирование рекламных кампаний под привлечение именно качественных лидов, а не просто трафика. Мы понимали: здесь нужен не просто поток людей, а конкретные обращения от тех, кому реально нужны услуги по дезинсекции.

И наконец - вопрос географии. Мы запланировали пошаговую геостратегию: от общенациональной кампании до отдельных регионов и городов с наибольшим потенциалом. Это позволяло не только собрать аналитику, но и эффективнее тратить бюджет, фокусируясь на тех локациях, которые реально конвертируют.

Как проходила работа по запуску Google Ads

Прежде всего, мы создали для клиента полностью новый аккаунт Google Ads. Учитывая, что у нас не было предыдущей истории, мы очень внимательно подошли к базовым настройкам - правильная структура кампаний, корректная валидация ключевых слов и запуск с минимальными рисками “слива” бюджета.

Это был критически важный этап настройки Google рекламы для услуг по дезинсекции, поскольку каждая ошибка могла дорого стоить.

1️⃣ На первом этапе использовали стратегию “Максимум кликов” - именно для того, чтобы собрать как можно больше трафика и аналитики. Это был не просто “разогрев”, а основа для дальнейшего эффективного запуска контекстной рекламы дезинсекции.

2️⃣ Одновременно мы подключили Google Analytics 4 и Google Tag Manager, настроили все ключевые события: заявки из форм и фактические звонки, которые трекали в Binotel.
Нам было важно не просто показывать объявления, а видеть, как именно пользователи взаимодействуют с сайтом и где происходят конверсии на услуги по дезинсекции.

3️⃣ После того как у нас накопилось достаточное количество данных, мы постепенно перешли на умные стратегии - “Максимум конверсий” и “Целевая цена за конверсию” (Target CPA). Этот переход позволил нам автоматизировать часть работы и одновременно уменьшить стоимость заявки на услуги дезинсекции.

4️⃣ Еще одним важным шагом стала работа с геотаргетингом в Google рекламе. Сначала мы запустили кампании на всю Украину - не для охвата “всех сразу”, а чтобы получить понятную картину спроса по регионам. Далее, на основе этих данных, мы провели региональное разделение: выделили Запад, Центр, Восток и Юг, настроили отдельные бюджеты и адаптировали ключевые слова с учетом локальных запросов на рекламу дезинсекции.

После этого мы еще глубже детализировали Google рекламу - отдельно для городов, которые показали самую высокую конверсию. Например, если условно Винница или Одесса имели стабильный спрос, мы создавали для них отдельные кампании в Google Ads со своими ставками, объявлениями и адаптированными креативами.
Такой подход позволил максимально точно настроить контекстную рекламу под реальный спрос в каждом городе.

Именно на этом этапе стратегия Target CPA в Google Ads показала лучший результат - поскольку мы уже имели четкое представление о целевой аудитории и ее поведенческих паттернах.

На финальном этапе мы расширили кампании, добавив формат Performance Max - это позволило охватить аудитории, которых не было в поисковых кампаниях.
Этот инструмент контекстной рекламы от Google открыл новые источники трафика, в частности через Gmail, YouTube и Discovery Ads.

Параллельно мы постоянно тестировали разные варианты объявлений:
визуальные баннеры
текстовые креативы
заголовки, описания, посадочные страницы

A/B-тестирование в Google рекламе позволило постепенно улучшить CTR и конверсию.

Результаты запуска Гугл рекламы для услуг по дезинфекции 

За период с 5 мая 2024 года и до сегодняшнего дня мы смогли достичь четких и измеримых результатов, которые полностью соответствуют целям, поставленным на старте.

• Период работы: с 05.05.24 по сегодняшний день
• Рекламный бюджет: 264 000 грн
• Привлеченные лиды: 761
• Стоимость лида (CPL): 346 грн
• CPC (стоимость клика): 13,31 грн.

На скриншоте представлены результаты рекламной кампании для Pestco за период 05.05.24-25.04.25. За это время было потрачено 264 тыс. грн, получено 761 конверсий, что дало среднюю стоимость заявки на уровне 346 грн. Средняя цена за клик составила 13,31 грн. График демонстрирует динамику основных показателей: затрат, количества конверсий, стоимости за конверсию и стоимости клика. Видно, как менялись результаты в ответ на внедрение новых стратегий, в частности геотаргетинга, автоматизированных ставок и Performance Max, а также как кампания постепенно выходила на стабильные и контролируемые показатели.

Выводы и будущие планы

Запуск рекламной кампании для Pestco стал показательным примером того, как даже в сложных стартовых условиях можно достичь стабильных результатов. Мы не просто восстановили присутствие компании в Google Ads, а выстроили с нуля полноценную систему, которая генерирует качественные обращения с прогнозируемой стоимостью.

Основные выводы:

Полный отказ от “старой” рекламной истории не стал препятствием для эффективного запуска - благодаря правильной стратегии мы быстро вышли на стабильный уровень лидов.

Системный подход к аналитике и отслеживанию событий позволил глубоко понимать поведение аудитории и оперативно принимать решения.

Геотаргетинг и разделение кампаний по регионам и городам существенно повысили эффективность расходов и позволили точнее работать со спросом.

Использование стратегии Target CPA помогло сохранять контроль над CPL даже во время масштабирования.

Дальнейшие планы:

Масштабирование рекламы на дополнительные регионы и целевые сегменты.

Тестирование новых форматов (в частности, видеообъявлений и ремаркетинга).

Расширение аудиторий по интересам и поведенческим моделям.

Оптимизация посадочных страниц на основе анализа трафика и конверсий.

Углубление работы с аналитикой: улучшение воронки, мультиканальный трекинг и оценка LTV клиентов.