С 2008 года наш клиент, компания Упаковать еду, ведет деятельность в сфере производства качественной бумажной и пластиковой упаковки, обслуживая сервисы доставки еды, розничные сети и рестораны.

Компания предлагает широкий ассортимент продукции полипропиленовых контейнеров и трейсилеров для запайки, сосредотачивая внимание на персонализации дизайна. Это не только выделяет бренды наших клиентов на рынке, но и создает дополнительную стоимость для их конечных потребителей.

Придерживаясь самых высоких стандартов в производстве, Pack Meal гарантирует, что каждый продукт соответствует строгим требованиям безопасности, качества и экологичности. Это обеспечивает долговечность и надежность упаковки даже при условии интенсивного использования.

Определение целей и исходные условия

Обратившись в нашу компанию за рекламными услугами, а именно за таргетированной рекламой, клиент поставил перед нами четкие задачи, которые включали:

1. Повышение узнаваемости бренда: Использование платформ Instagram и Facebook для укрепления имиджа компании в сознании целевой аудитории.
2. Привлечение подписчиков: Целевой показатель - рост числа подписчиков с существующих 100 до 1700-1800 в течение шести месяцев.
3. Увеличение количества лидов и продаж: Оптимизация процессов ведения заказов через социальные сети с особым акцентом на комплексные решения, способствующие развитию бизнеса клиента.

Каждый из этих пунктов был ключевым для формирования нашей стратегии рекламной кампании, направленной на достижение высоких результатов в короткие сроки.

Подготовительные работы для рекламной кампании B2B клиента в сфере производства контейнеров для еды

Разработка стратегии продвижения:

Контент-стратегия:

• Креативы: Было разработано более 50 уникальных креативов, включающих статические изображения, видеоматериалы и элементы motion-дизайна для привлечения внимания целевой аудитории.
• Видеоконтент: Для каждого видео были разработаны индивидуальные технические задания, направленные на увеличение кликабельности.
• Анализ креативов: Каждый креатив был оценен по его стоимости и эффективности в генерации лидов и SQL (Sales Qualified Lead - это потенциальный клиент, который был исследован и оценен маркетинговой командой как достаточно заинтересованный в продукте или услуге, что его можно передать отделу продаж для дальнейшей работы.).

Целевые аудитории:

Сегментация аудитории на три ключевые категории:

• Темная кухня: малые предприятия, не имеющие залов для посетителей.
• Производство еды: компании, занимающиеся производством мясной продукции и полуфабрикатов, таких как пельмени, вареники, сырники.
• Рационы питания: компании, обеспечивающие сбалансированные рационы питания с доставкой (завтрак, обед, ужин).

Ретаргетинг:

• Активные пользователи Instagram: те, кто взаимодействовал с контентом, сохраняя публикации или просматривая их.
• Lookalike-аудитории: созданные на основе существующей базы клиентов для расширения охвата потенциальными клиентами.

Выполнение работ и достигнутые результаты по месяцам:

Запустив таргетированные рекламные кампании в Facebook и Instagram, мы отслеживали эффективность наших действий и собирали подробную аналитику от клиента в течение нескольких месяцев. Каждый месяц представлен отдельным цветом на графике, иллюстрирующем динамику развития кампаний. Вот ключевые достижения:

• Рост аудитории: С нуля до более 1800 подписчиков, со стабильным месячным приростом, что отображается в соответствующих цветах.
• Генерация лидов: Мы обеспечили примерно 200 лидов ежемесячно, с указанием особо успешных периодов в соответствующих цветах на графике.
• Высокая конверсия: Эффективность кампаний подтверждается 60% конверсией лидов, при этом разные месяцы демонстрируют разную эффективность, что видно из цветовой кодировки.

Этот подход позволяет визуально оценить, как разные месяцы влияли на общую эффективность кампаний и отследить прогресс в развертывании маркетинговых мероприятий.

Рекламные креативы компании по производству упаковок и запайщиков для еды

Выполнение работ и достигнутые результаты:

Наша команда успешно реализовала таргетированные рекламные кампании в Facebook и Instagram, благодаря чему мы смогли измерить эффективность наших усилий и анализировать детальную аналитику, предоставленную клиентом. Результаты превзошли все ожидания:

• Рост аудитории: Мы привлекли более 1800 новых подписчиков, начиная с нуля.
• Генерация лидов: Ежемесячно нам удавалось привлекать стабильное количество лидов, примерно 200.
• Высокая конверсия: Зафиксирована эффективность нашей стратегии таргетинга, с конверсией 60% от всех лидов.

Скрин из рекламного кабинета и Бизнес Сьют

Проблемы и трудности в процессе реализации кампании:

Первоначальный запуск рекламы: Основной проблемой на старте была низкая узнаваемость бренда, что привело к малому количеству лидов, которые, к тому же, обходились нам дорого.

Привлечение целевых лидов: Для получения качественных лидов, соответствующих параметрам наших услуг, мы провели детальную сегментацию товаров. Определили три основных направления, под которые разработали специализированные креативы.

Выводы и достижения:

• Повышение узнаваемости бренда: Мы активно работали над Instagram-страницей, внедряя рекомендации по ее ведению, запуская промо-посты и увеличивая количество подписчиков.
• Работа с аналитикой и сегментация целевой аудитории: Мы отслеживали эффективность каждого креатива, проработали три направления целевых аудиторий клиента и масштабировали самые эффективные рекламные кампании.

Благодаря целенаправленным усилиям, кейс компании Pack Meal демонстрирует, как возможно вывести бренд с нуля в лидеры рынка, значительно повысить его узнаваемость и привлекать качественных клиентов, готовых к сотрудничеству. Этот проект также подчеркивает значение аналитики в бизнес-стратегиях.