Развитие бизнеса в интернете - это комплексный процесс, особенно, если речь касается специфической ниши. Несмотря на наличие большого количества каналов продаж в интернете, именно таргетированная реклама - один из наиболее эффективных способов получить первых клиентов и начать получать прибыль.
О проекте
В 2020 году в наше агентство обратилась компания Smart Stil. Основная деятельность - это продажа столов для работы стоя, которые набирают популярность вместе с развитием IT-индустрии. Это столы, которые позволяют менять положение для работы стоя, что не только повышает производительность, но также положительно влияет на опорно-двигательный аппарат.
Постановка целей и исходные данные
Цель была очевидной - реклама столов для работы стоя должна была приводить клиентов на продукт, который мало знаком потенциальному покупателю. Сложнее процесс продвижения делало то, что покупка дорогого стола - это не импульсивная трата, поэтому клиенту нужно время, чтобы принять решение о покупке. В связи с этим добавилась еще одна цель - это формировать положительную репутацию, лояльность и доверие к бренду.
Когда наши специалисты приступили к работе, был предоставлен доступ к учетным записям Facebook и Instagram, которым было чуть больше 6 месяцев. Все было выполнено в едином стиле, но устаревшем. А описание аккаунтов было мало информативным, поэтому потенциальный клиент не мог сформироваться конкретное отношение к бренду, следовательно, речь не шла о продажах.
Для достижения поставленной цели было принято решение изменить профиль и создать правильное позиционирование, чтобы повысить доверие и лояльность к целевой аудитории. Если и вы не знаете, как добиться повышения продаж и подойдет ли вам реклама таргетинга, можете заказать консультацию.
Подготовительные работы
Реклама столов, как и другого продукта, будет малоэффективной, если не провести подготовительные работы. Именно на момент подготовки удается подробнее познакомиться с тематикой и определиться, как достичь максимальной эффективности.
Анализ конкурентов
Специалистами нашего агентства был проведен тщательный анализ конкурентов. Большинство из них позиционируют стол для работы стоя, как панацею от всех болезней. Основной акцент делается на то, что с его помощью можно сохранить здоровье. В принципе, такой стол действительно может сохранить здоровье, но наш клиент изначально позиционировал его, как многофункциональную мебель для организации рабочего места и лучшего друга в работе.
И основная особенность его - это то, что он может подстраиваться под своего пользователя по высоте, иметь разный дизайн и просто с его помощью можно адаптировать условия индивидуально для себя. Такое позиционирование позволило нам выделиться среди конкурентов.
Определение целевой аудитории
Анализ социальных сетей и общение с клиентами помогли нам определить основную целевую аудиторию. Это люди, которые работают в интернете (разработчики, дизайнеры, копирайтеры, трейдеры, SMM и т.д.) и офисные работники. С учетом составленной целевой аудитории создавалась рекламная кампания.
Маркетинговая стратегия и контент-план и контент-план
Учитывая, что целевая аудитория - это современные люди, было принято решение вести аккаунт в живом и живом стиле. Был разработан контент-план постов с графиком публикаций. Большинство публикаций имели полезный информативный контент, в которых говорилось не только о продаже столов и их преимуществах, но также рекомендации, связанные с обустройством рабочего места для повышения эффективности работы.
Был создан фирменный стиль, благодаря чему страницы в социальных сетях стали выглядеть более стильно, ярко и привлекательно. Нарисовали фирменные иконки для актуальных историй, чтобы привлекали внимание пользователя. Составили описание аккаунта, которое позволило сразу же ознакомиться с деятельностью компании.
После грамотной «упаковки» страниц в социальных сетях продолжаем создавать публикации с полезным и качественным контентом. И когда все было готово, начали непосредственно продвигаться через таргетированную рекламу.
Как мы продвигались?
До момента нашего сотрудничества с клиентом они игнорировали социальные сети и продвигались через контекстную рекламу в Google. Не принесло желаемого результата, так как запускали и вели рекламную кампанию самостоятельно. Основная цель рекламы в социальных сетях - это перенаправление целевой аудитории на сайт для заказа или консультации. Всего за 1 месяц работы таргетированной рекламы нам удалось увеличить продажи в 3 раза.
Всего за первые 8 месяцев от запуска таргетированной рекламы на сайт поступало от 35 целевых запросов каждый месяц. Рассмотрим результаты рекламной кампании в период с 1 апреля 2021 года по 10 мая 2021 года.
Как видите, за этот период с сайта было выполнено 31 целевое действие со стоимостью 14,35$ за лид. Общая сумма затрат рекламной кампании за этот период - 444,84$. В связи с тем, что была поставка новой партии в мае, необходимо было уменьшить активность профиля продаж. Основной упор был направлен на то, чтобы продать остатки из предыдущей партии и записать клиентов на предзаказ новой партии.
Кейс реклама столов: основные показатели с 1 апреля 2021 года по 10 мая 2021 года:
- Израсходовано: 444,84 1ТП4Т
- Охват: 28 335
- Покажи: 46 214
- Средняя стоимость лида: 14,35 $
- Средняя стоимость лида в этой нише - 20-25 $.
Мы продолжаем сотрудничать с клиентом, развиваем аккаунт, наполняя его качественным контентом и продолжаем вести таргетированную рекламу, которая дает результаты и радует клиента. Также проводится разработка сайта для Smart Stil.
Если у вас остались вопросы или хотите заказать рекламируемую рекламу, вам достаточно позвонить к нам или оставить заявку на сайте. Всегда готовы предоставить консультацию по всем вопросам.
