SparksLife - это больше, чем просто туристическая компания. Это мультибрендовая платформа, объединяющая яхтинг по всему миру, элитные туристические программы и корпоративные мероприятия, чтобы дарить людям яркие эмоции и незабываемый опыт. От роскошных яхт-туров до бизнес-событий высокого уровня - SparksLife превращает путешествия в полноценную lifestyle-концепцию, где каждый отдых или торжество становятся настоящим произведением искусства.

Благодаря сети надежных партнеров и собственным ресурсам, SparksLife может организовать все - от изысканных вечеринок под звездным небом до масштабных тимбилдингов на круизной яхте.

Постановка целей и исходные данные

Клиент, SparksLife, обратился к нам с запросом на таргетированную рекламу своего новосозданного мобильного приложения. Основной целью было увеличить количество его загрузок. До этого момента рекламу приложения не запускали, поэтому мы начали с нуля: помогли подтвердить приложение в Facebook, настроили аналитику для отслеживания результатов и сформировали четкие KPI по количеству установок.

Подготовительные работы для рекламы приложения

1. Анализ конкурентов
   Компания не имела четкого запроса на исследование конкурентов, поэтому мы сосредоточились на внутренних показателях и потребностях SparksLife, а также возможностях рынка в разных странах.
2. Определение целевой аудитории пользователей приложения
   Главная ЦА - люди в возрасте 24-50 лет, которые интересуются отдыхом на яхте и активными путешествиями. Учитывая интернациональность сервиса, мы тестировали рекламу в разных странах Европы (в частности, Германии, Франции, Австрии, Польше и других), чтобы определить, где стоимость привлечения пользователя будет самой низкой.
3. Маркетинговая стратегия и контент-план и контент-план
   Сначала мы продвигали идею «Легко заказать отдых на яхте через приложение». Со временем добавили оффер со скидкой на первое бронирование - это стало дополнительным стимулом для новых пользователей. Контент-план предусматривал короткие, яркие объявления с акцентом на эмоциях от яхтенных путешествий. Вот какие креативы мы использовали для рекламы этого приложения:

Выполнение работ и результаты, которые мы получили

Мы запустили таргетированные кампании в Facebook и Instagram, отслеживая эффективность в каждой стране. В результате удалось:

• Увеличить количество показов на +669%.
• Поднять просмотры страницы продукта на +15,4к1ТП3Т.
• Повысить конверсию на +506%.
• Увеличить общее количество загрузок приложения на +5,19к1ТП3Т.

Проблемы и трудности, возникшие в процессе работы

• Подтверждение приложения в FacebookЭто стало дополнительным этапом перед запуском рекламы, однако мы успешно справились с задачей и смогли продолжить работу.
• Трекинг результатов на iOSЧтобы получать полную статистику в рекламном кабинете, нужно 75+ установок ежедневно, а это требует достаточно больших бюджетов. Поскольку ограничение бюджета не позволяло выйти на нужное количество инсталляций для максимальной аналитики, мы получали детальные данные от разработчика.

Выводы:

• Эффективная стратегия и четкая ЦА. Определение целевой аудитории и корректная настройка геотаргетинга помогли найти страны с наилучшим соотношением цены за установку и качества трафика.
• Масштабирование в разных странах. Испытание рекламы в нескольких регионах Европы позволило выявить, где выгоднее всего инвестировать бюджет.

В итоге, кейс по продвижению приложения SparksLife демонстрирует, насколько важно правильно определить целевую аудиторию, тестировать различные рынки и своевременно оптимизировать рекламные сообщения, чтобы достичь существенного роста в привлечении пользователей.