Lescape.pl – это высококлассный сервис аренды авто в Польше, который предоставляет не только транспортные средства, но и уникальные услуги авто с водителем-консьержем. Эта услуга особенно популярна среди B2B-клиентов, которые ценят комфорт и персонализированный подход. Кроме предоставления личного водителя, Lescape.pl также предлагает опцию классической аренды авто без водителя, обеспечивая полную гибкость и адаптацию к потребностям клиентов. Основной фокус компании – создание идеального опыта для каждого клиента, уделяя особое внимание деталям, которые делают поездку не просто перемещением, а полноценным удобным сервисом.
Компания Lescape.pl обратилась к нам с запросом на разработку и реализацию рекламной кампании, целью которой было усилить их присутствие на рынке Польши через эффективное использование Google рекламы для аренды авто с водителем и без.
Цели, поставленные перед нами при запуске рекламной кампании
Компания Lescape.pl обратилась к нам с чьей целью увеличения количества заявок от бизнес-клиентов и значительного повышения окупаемости рекламных инвестиций. Для достижения этих целей были определены следующие ключевые задачи:
- Аудит и оптимизация существующих рекламных кампаний: Наша первоочередная задача заключалась в тщательном анализе и перезапуске старых рекламных кампаний, которые не демонстрировали ожидаемой эффективности, чтобы обеспечить более целенаправленное и результативное рекламное воздействие.
- Увеличение количества релевантных лидов: Мы стремились увеличить поток качественных бизнес-лидов, оптимизируя целевые страницы и ключевые сообщения, чтобы максимально соответствовать потребностям B2B-сегмента.
- Снижение стоимости лида и повышение ROI: Разработка стратегий снижения стоимости отдельной заявки при одновременном увеличении окупаемости рекламы была важным аспектом для устойчивого развития бизнеса клиента.
- Ориентируясь на B2B-сегменты: Особое внимание уделялось настройке рекламных кампаний таким образом, чтобы они максимально точно адресовались представителям бизнеса, заинтересованным в аренде авто с водителем и консьержем, а также в традиционной аренде автомобилей.
Эти меры были направлены на создание стабильной и эффективной рекламной системы, способной обеспечить Lescape.pl увеличение бизнес-заявок и оптимизацию затрат на рекламу, учитывая специфику и требования рынка аренды авто в Польше.
Подготовка к запуску Google рекламы
Перед тем как начать рекламную кампанию, мы провели всесторонний анализ рынка аренды автомобилей в Польше и разработали комплексную стратегию продвижения:
Анализ конкурентов:
- Изучили рекламные кампании ведущих компаний в секторе аренды автомобилей, определив ключевые стратегии и тактики.
- Мы выявили сильные и слабые стороны конкурентов, а также неиспользованные рыночные возможности, что позволило нам наметить уникальные аспекты нашего предложения.
Определение целевой аудитории:
- Провели сегментацию рынка на частных арендаторов (B2C) и бизнес-клиентов (B2B), включая компании и корпоративные трансферы.
- Определили ключевые потребности и проблемы потенциальных клиентов, такие как необходимость быстрого и комфортного передвижения на деловые встречи.
- Мы сформировали портреты идеальных клиентов, что помогло настроить рекламные сообщения.
Маркетинговая стратегия и план контента:
- Мы разработали трехмесячный план продвижения, включая основные предложения и офферы, специально разработанные для B2B-сегмента.
- Мы подготовили подробный план тестирования рекламных объявлений и посадочных страниц, чтобы оптимизировать конверсию и эффективность кампаний.
Эти шаги позволили нам создать основу для успешной и целенаправленной рекламной кампании, нацеленной на удовлетворение специфических потребностей как частных, так и корпоративных клиентов в сфере аренды авто в Польше.
Реализация рекламных кампаний для аренды автомобилей в Польше
В процессе запуска рекламы PPC для аренды автомобилей в Польше мы сфокусировались на комплексной оптимизации и перестройке существующих кампаний с упором на B2B-сегмент. Начали мы с тщательного аудита и реструктуризации рекламных кампаний, что включало полную переработку структуры объявлений и посадочных страниц. Это позволило нам настроить эффективное A/B-тестирование для определения самых результативных комбинаций креативов и ключевых слов.
Особое внимание было уделено улучшению качества лидов. Мы четко указали в объявлениях, что наш сервис ориентирован на бизнес-клиентов, и добавили фильтры, исключающие нерелевантные запросы, такие как “дешево”, “турист”, “прокат”, “эконом”. Ремаркетинг и создание Lookalike-аудиторий на основе данных CRM значительно повысили точность таргетинга.
Для снижения стоимости лидов мы оптимизировали ключевые слова и ставки, фокусируясь на повышении конверсии. Эксперименты с различными форматами рекламы и активное использование данных о реальных клиентах в системе Google Ads способствовали эффективному обучению алгоритмов.
Мы также значительно увеличили количество лидов, расширив семантическое ядро для более точного охвата B2B-запросов, и запустили кампании Performance Max и Demand Gen для привлечения потенциальных клиентов. Улучшение конверсионности лендингов с помощью A/B тестирования дополнительно усилило эффект от проведенных мероприятий.
Ориентация рекламы строго на B2B, а не на B2C, была осуществлена через перенацеливание на бизнес-трансферы, переписывание объявлений с акцентом на VIP-сервис и персонализацию, а также внедрение специальных офферов для корпоративных клиентов, включая гибкие контрактные условия. Эти изменения позволили нам значительно повысить эффективность всей рекламной стратегии, делая упор на качество и персонализацию обслуживания.
Результаты за 2 месяца работы рекламной кампании
На скриншоте представлены результаты рекламной кампании за период с 18 июля 2024 года по 18 января 2025 года. В это время было потрачено 9,65 тыс. злотых, получено 126 конверсий, что дает среднюю стоимость конверсии в размере 76,61 злотых. График показывает колебания стоимости клика и числа конверсий в течение периода, где можно наблюдать значительные пики и спады, а общее количество показов достигло 221 тыс.
Рост количества лидов
| Период | Количество целевых лидов | Изменение |
| 1-й месяц | 20 | – |
| 2-й месяц | 44 | рост в 2.2 раза |
На скриншоте представлена таблица с аналитикой доменов, задействованных в рекламной кампании. Таблица содержит данные о доле показов каждого домена, частоте перезаписи, частоте показов в верхней позиции, частоте показов в группе сторонников, частоте показов на лучшей позиции и проценте выигрышей. Эти метрики помогают оценить, насколько эффективно рекламные объявления каждого домена привлекают внимание и взаимодействие пользователей, а также их способность занимать высокие позиции в рекламном блоке.
Финансовая эффективность рекламы аренды авто в Польше
- Крупные сделки: Уже в первом месяце была закрыта первая крупная сделка.
- Окупность рекламы: Во втором месяце клиент с чеком $7,000 полностью окупил расходы на рекламу.
- Увеличение ROAS: Это достигнуто благодаря оптимизации ставок и точному таргетингу.
- Снижение стоимости лида: Эффективная работа с ключевыми словами значительно снизила затраты.
- Сквозная аналитика: Предоставляет актуальные данные о рентабельности компаний.
Планы на будущее относительно рекламных кампаний
- Расширение аудитории: Планируется использовать Lookalike и ремаркетинг.
- Оптимизация лендингов: Адаптация под различные сегменты клиентов.
- Улучшение таргетинга: Использование данных из CRM для повышения точности.
Итоги за текущий период работы
✅ Решены ключевые задачи: Качество лидов улучшено, их стоимость снижена, объем заявок увеличен.
✅ Выгодные сделки: Одна крупная сделка мгновенно окупила все затраты на рекламу.
✅ Эффективная стратегия: Бюджет использован максимально целесообразно.
✅ Наглядная аналитика: Клиент имеет полное представление о том, какие каналы являются наиболее эффективными.
✅ Гибкость и инновации: Постоянный анализ и оптимизация для достижения наилучших результатов.
