Pestco - компания, специализирующаяся на профессиональном уничтожении вредителей, бактерий и вирусов. Они предоставляют полный спектр санитарно-гигиенических услуг: дезинсекцию, дезинфекцию и дератизацию - как для частных клиентов, так и для бизнеса. Благодаря многолетнему опыту, сертифицированным препаратам и современному оборудованию, Pestco решает критически важные задачи, связанные с безопасностью жизненного пространства и объектов инфраструктуры.
С чем обратился клиент
Когда компания Pestco пришла к нам, ситуация была далеко не идеальной. Ранее они уже пользовались услугой Google рекламы, сотрудничая с подрядчиком, который настраивал кампании. Но после завершения сотрудничества тот не передал доступ к рекламному кабинету.
То есть, у нас не было ни одной истории:
-
- нет аккаунта
- нет данных
- ни аналитики
Поэтому начинали с чистого листа.
Клиент также жаловался на почти полное отсутствие заявок. Звонки были крайне редки, хотя сезонность услуг по дезинсекции предполагает высокий спрос именно в этот период. Это свидетельствовало о том, что либо кампании не работали, либо были запущены без учета целевой аудитории и правильной настройки.
Одной из главных проблем было полное отсутствие аналитики. Бизнес не имел представления:
➤ какие источники дают результаты,
сколько стоит привлечение одного клиента,
➤ какие объявления работают, а какие - нет.
Это делало невозможным любое масштабирование или даже базовую оптимизацию рекламного бюджета.
Кроме того, кампании (если они и были) не учитывали географическую специфику. Без правильно настроенного геотаргетинга реклама просто “сливала” бюджет, показываясь либо в нерелевантных регионах, либо слишком узко - большая часть потенциальной аудитории оставалась вне охвата.
Pestco обратились к нам именно за услугой Google рекламы для услуг по дезинфекции, которая бы позволила системно привлекать новых клиентов на услуги. Их интересовало не просто размещение объявлений, а комплексное решение, которое обеспечит стабильный поток качественных лидов с прозрачным измерением эффективности.
С учетом всех этих моментов, мы сформировали для себя четкий перечень первоочередных задач.
- Во-первых, нужно было создать новый рекламный аккаунт и сразу настроить его максимально грамотно - с учетом дальнейшей аналитики и масштабирования.
- Во-вторых, важно было внедрить Google Analytics 4 и Google Tag Manager, чтобы сразу отслеживать эффективность на всех уровнях: от клика до заявки.
- Следующий приоритет - это структурирование рекламных кампаний под привлечение именно качественных лидов, а не просто трафика. Мы понимали: здесь нужен не просто поток людей, а конкретные обращения от тех, кому реально нужны услуги по дезинсекции.
- И наконец - вопрос географии. Мы запланировали пошаговую геостратегию: от общенациональной кампании до отдельных регионов и городов с наибольшим потенциалом. Это позволяло не только собрать аналитику, но и эффективнее тратить бюджет, фокусируясь на тех локациях, которые реально конвертируют.
Как проходила работа по запуску Google Ads
Прежде всего, мы создали для клиента полностью новый аккаунт Google Ads. Учитывая, что у нас не было предыдущей истории, мы очень внимательно подошли к базовым настройкам - правильная структура кампаний, корректная валидация ключевых слов и запуск с минимальными рисками “слива” бюджета.
Хотите избежать ошибок и получить максимум от вашего бюджета
- На первом этапе использовали стратегию “Максимум кликов” — именно для того, чтобы собрать как можно больше трафика и аналитики. Это был не просто “разогрев”, а основа для дальнейшего эффективного запуска контекстной рекламы дезинсекции.
- Одновременно мы подключили Google Analytics 4 и Google Tag Manager, настроили все ключевые события: заявки из форм и фактические звонки, которые трекали в Binotel.
Нам было важно не просто показывать объявления, а видеть, как именно пользователи взаимодействуют с сайтом и где происходят конверсии на услуги по дезинсекции. - После того как у нас накопилось достаточное количество данных, мы постепенно перешли на умные стратегии — “Максимум конверсий” и “Целевая цена за конверсию” (Target CPA). Этот переход позволил нам автоматизировать часть работы и одновременно уменьшить стоимость заявки на услуги дезинсекции.
- Еще одним важным шагом стала работа с геотаргетингом в Google рекламе. Сначала мы запустили кампании на всю Украину — не для охвата “всех сразу”, а чтобы получить понятную картину спроса по регионам. Далее, на основе этих данных, мы провели региональное разделение: выделили Запад, Центр, Восток и Юг, настроили отдельные бюджеты и адаптировали ключевые слова с учетом локальных запросов на рекламу дезинсекции.
После этого мы еще глубже детализировали Google рекламу - отдельно для городов, которые показали самую высокую конверсию. Например, если условно Винница или Одесса имели стабильный спрос, мы создавали для них отдельные кампании в Google Ads со своими ставками, объявлениями и адаптированными креативами.
Такой подход позволил максимально точно настроить контекстную рекламу под реальный спрос в каждом городе.
Именно на этом этапе стратегия Target CPA в Google Ads показала лучший результат - поскольку мы уже имели четкое представление о целевой аудитории и ее поведенческих паттернах.
На финальном этапе мы расширили кампании, добавив формат Performance Max - это позволило охватить аудитории, которых не было в поисковых кампаниях.
Этот инструмент контекстной рекламы от Google открыл новые источники трафика, в частности через Gmail, YouTube и Discovery Ads.
Параллельно мы постоянно тестировали разные варианты объявлений:
- визуальные баннеры
- текстовые креативы
- заголовки, описания, посадочные страницы
A/B-тестирование в Google рекламе позволило постепенно улучшить CTR и конверсию.
Результаты запуска Гугл рекламы для услуг по дезинфекции
За период с 5 мая 2024 года и до сегодняшнего дня мы смогли достичь четких и измеримых результатов, которые полностью соответствуют целям, поставленным на старте.
- Период работы: с 05.05.24 по настоящее время
- Рекламный бюджет: 264 000 грн
- Привлеченные лиды: 761
- Стоимость лида (CPL): 346 грн
- CPC (цена клика): 13,31 грн
На скриншоте представлены результаты рекламной кампании для Pestco за период 05.05.24-25.04.25.
- За это время было потрачено 264 тыс. грн, получено 761 конверсию, что дало среднюю стоимость заявки на уровне 346 грн.
- Средняя цена за клик составила 13,31 грн.
- График демонстрирует динамику основных показателей: расходов, количества конверсий, стоимости конверсии и стоимости клика.
Видно, как менялись результаты в ответ на внедрение новых стратегий, в частности геотаргетинга, автоматических ставок и Performance Max, а также как кампания постепенно выходила на стабильные и контролируемые показатели.
Заказать услугу Google Ads для дезинфекционных услуг
Запуск рекламной кампании для Pestco стал показательным примером того, как даже в сложных стартовых условиях можно достичь стабильных результатов. Мы не просто восстановили присутствие компании в Google Ads, а выстроили с нуля полноценную систему, которая генерирует качественные обращения с прогнозируемой стоимостью.
Основные выводы:
Полный отказ от “старой” рекламной истории не стал препятствием для эффективного запуска - благодаря правильной стратегии мы быстро вышли на стабильный уровень лидов.
Системный подход к аналитике и отслеживанию событий позволил глубоко понимать поведение аудитории и оперативно принимать решения.
Геотаргетинг и разделение кампаний по регионам и городам существенно повысили эффективность расходов и позволили точнее работать со спросом.
Использование стратегии Target CPA помогло сохранять контроль над CPL даже во время масштабирования.
Дальнейшие планы:
- Масштабирование рекламы на дополнительные регионы и целевые сегменты.
- Тестирование новых форматов (в частности, видеообъявлений и ремаркетинга).
- Расширение аудиторий по интересам и поведенческим моделям.
- Оптимизация посадочных страниц на основе анализа трафика и конверсий.
- Углубление работы с аналитикой: улучшение воронки, мультиканальный трекинг и оценка LTV клиентов.
