Витрачаєш $1 000 на рекламу і заробляєш $1 030 — це не бізнес, це топтання на місці. Саме з такою точкою старту прийшов Акант: виробник матраців із реальним продуктом, але рекламою, яка ледь відбивала власний бюджет. Поганий трафік, слабкі оффери, відсутність відео і директ, який не конвертував.
За 4,5 місяці роботи: окупність зросла з 1,03× до 4,00×, кількість продажів — з 27 до 150 на місяць, виручка — з $1 030 до $4 800. При цьому рекламний бюджет збільшився лише на 20% — з $1 000 до $1 200. Результат досягнутий не грошима, а системою.
Окупність (ROAS) 1,03× → 4,00× ×3,9 | Продажів/міс 27 → 150 ×5,6 | Сума продажів/міс $1 030 → $4 800 ×4,7 | Рекламний бюджет $1 000 → $1 200 +20% бюджет |
Meta Ads (Facebook + Instagram) · Україна · 01.11.2025 — 15.03.2026
ПРО ПРОЄКТ
Хто такий Акант і чому ніша матраців складна для таргету
Акант — український виробник матраців. Власне виробництво, прямі продажі через сайт. Ніша на перший погляд зрозуміла — але насправді складна для таргетованої реклами з кількох причин.
По-перше, матрац — це не імпульсна покупка. Людина думає тижнями, порівнює, відкладає. Це означає довгий цикл прийняття рішення і потребу в ретаргетингу. По-друге, це товар, який складно показати в рекламі без якісного відео або фото — а саме з цим і був дефіцит на старті. По-третє, конкуренція: поряд із виробниками стоять маркетплейси і великі рітейлери з більшими бюджетами.
Клієнт | Акант — український виробник матраців |
Платформа | Meta Ads (Facebook + Instagram) |
Гео | Україна |
Аналітика | 01.11.2025 — 15.03.2026 |
Старт співпраці | 16.10.2025 |
Скріншоти | Конфіденційно — за запитом клієнта не публікуються |
Точка А | $1 000 бюджет · 27 продажів · $1 030 виручка · окупність 1,03× |
Точка Б | $1 200 бюджет · 150 продажів · $4 800 виручка · окупність 4,00× |
ЩОДО АНАЛІТИКИ ТА СКРІНШОТІВ
🔒 АНАЛІТИКА КОНФІДЕНЦІЙНА Клієнт закрив доступ до рекламного кабінету після завершення співпраці з міркувань конфіденційності бізнесу. Скріншоти кабінету Meta Ads не публікуються за запитом клієнта. Усі цифри в кейсі — реальні, зафіксовані під час активної співпраці. |
ПРОБЛЕМА НА СТАРТІ
З чим прийшов клієнт
1 | Окупність 1,03× — реклама ледь відбивала власний бюджет При бюджеті $1 000 виручка складала $1 030. Фактично реклама не заробляла — вона просто існувала. Причина: поганий трафік, нерелевантні аудиторії і відсутність сильних офферів, які б переконували купити саме зараз. |
2 | Відео для реклами — відсутні Meta Ads у ніші меблів і матраців значно краще працює з відеоконтентом. Але виробничих відео у клієнта не було, а замовляти їх дорого і довго. Без відео — обмежений інструментарій і нижча залученість аудиторії. |
3 | Директ (direct traffic) мав низьку конверсію Люди переходили на сайт, але не купували. Проблема не тільки в рекламі — але і в тому, як сайт зустрічав трафік: оффери, структура сторінок, елементи довіри. |
ВИКЛИКИ В ПРОЦЕСІ РОБОТИ
Що ускладнювало роботу після запуску
1 | Директ покращився, але ціна за продаж залишалась високою Після перших оптимізацій конверсія сайту покращилась, але вартість одного продажу через директ-канал залишалась вищою за цільову. Потрібні були або сильніші оффери, або глибша робота з аудиторіями. |
2 | Відеоконтент — системна проблема без простого рішення Стандартні рекомендації не працювали: клієнт не міг забезпечити регулярне виробництво відео. Потрібне було рішення в рамках наявних ресурсів. |
СТРАТЕГІЯ
Як ми вийшли на окупність 4× при бюджеті +20%
01 | Тестування аудиторій — знайти тих, хто реально купує Систематично тестували різні сегменти аудиторій: за інтересами (ремонт, меблі, здоровий сон), lookalike від покупців, ретаргетинг по взаємодії з сайтом. Ті, що давали конверсії — масштабували, решту — відключали. ↗ Якість трафіку зросла: менше кліків від нецільової аудиторії, більше від тих, хто готовий купити |
02 | AI-відео і стоки замість дорогої відеозйомки Два паралельних підходи: генерація відео за допомогою AI-інструментів на основі наявних фото продукту і якісні стокові відео з правильним монтажем. Обидва підходи дали робочий відеоконтент без великих витрат. ↗ Відео в рекламі підвищило залученість і дало нові дані для оптимізації аудиторій |
03 | Сильні оффери — конкретна причина купити зараз Проаналізували переписки клієнта з покупцями: які питання задають, що зупиняє від покупки, які аргументи спрацьовують. На основі цього сформували оффери з конкретними перевагами: гарантія, умови оплати, терміни доставки, відмінності від конкурентів. ↗ Після впровадження нових офферів вартість конверсії почала знижуватись при зростанні обсягу |
04 | Аналіз переписок — рекомендації для сайту і директу Проводили регулярний аналіз переписок менеджерів із клієнтами і давали конкретні рекомендації: які заперечення треба закрити на сайті, яких елементів довіри не вистачає. Це прямо вплинуло на конверсію директу. ↗ Покращення сайту + сильні оффери в рекламі = зниження вартості продажу по всіх каналах |
05 | Оптимізація стратегії ставок під окупність, а не охоплення Перелаштували стратегію під реальні продажі з прив’язкою до цільової окупності. Meta отримала сигнали від реальних покупців — і почала знаходити схожу аудиторію ефективніше. ↗ ROAS виріс з 1,03× до 4,00× при збільшенні бюджету лише на 20% |
Ключовий урок цього кейсу: окупність 4× досягнута не через збільшення бюджету, а через системну роботу з трьома складовими — аудиторії, креативи і оффери.
РЕЗУЛЬТАТИ
До і після: 4,5 місяці роботи
Листопад 2025 (старт) → березень 2026 (результат) · Meta Ads · Україна
Порівняльна таблиця показників
Показник | Точка А | Точка Б | Динаміка |
Рекламний бюджет/міс | $1 000 | $1 200 | +20% |
Кількість продажів/міс | 27 | 150 | ×5,6 |
Сума продажів/міс | $1 030 | $4 800 | ×4,7 |
Окупність (ROAS) | 1,03× | 4,00× | ×3,9 |
Ціна за конверсію | $8,29 (мікро) | $25 (продаж) | якісна метрика |
Відеокреативи | Відсутні | AI-відео + стоки | вирішено |
Директ Instagram | Низька конверсія | Покращено | вирішено |
Офери в рекламі | Слабкі | Сильні, протестовані | вирішено |
Аналітика переписок | Не проводилась | Регулярні рекомендації | впроваджено |
Бюджет виріс на $200 — а виручка зросла на $3 770 на місяць. Тобто кожна додаткова вкладена гривня принесла в ~19 разів більше виручки, ніж до початку роботи. Це і є ціна системного підходу до таргету.
ЦИТАТА КЛІЄНТА
“ Ми вже мали рекламу до цього, але вона просто їла бюджет без реального результату. За 4 місяці спільної роботи ми вперше побачили, що реклама може реально заробляти, а не просто існувати. Найбільший сюрприз — відео зробили через AI, і воно спрацювало не гірше за дорогу зйомку. — Представник Акант |
