Тратить $1 000 на рекламу и зарабатывать $1 030 — это не бизнес, это топтание на месте. Именно с такой точкой старта пришел Акант: производитель матрасов с реальным продуктом, но рекламой, которая едва отбивала собственный бюджет. Плохой трафик, слабые офферы, отсутствие видео и директ, который не конвертировал.
За 4,5 месяца работы: окупаемость выросла с 1,03× до 4,00×, количество продаж — с 27 до 150 в месяц, выручка — с $1 030 до $4 800. При этом рекламный бюджет увеличился всего на 20% — с $1 000 до $1 200. Результат достигнут не деньгами, а системой.
Окупаемость (ROAS) 1,03× → 4,00× ×3,9 | Продажи/мес 27 150 ×5,6 | Сумма продаж/мес $1 030 → $4 800 ×4,7 | Рекламный бюджет $1 000 → $1 200 +20% бюджет |
Meta Ads (Facebook + Instagram) · Украина · 01.11.2025 — 15.03.2026
О ПРОЕКТЕ
Кто такой Акант и почему ниша матрасов сложна для таргет-рекламы
Акант — украинский производитель матрасов. Собственное производство, прямые продажи через сайт. Ниша на первый взгляд понятная — но на самом деле сложная для таргетированной рекламы по нескольким причинам.
Во-первых, матрас — это не импульсная покупка. Человек думает неделями, сравнивает, откладывает. Это означает долгий цикл принятия решения и потребность в ретаргетинге. Во-вторых, это товар, который сложно показать в рекламе без качественного видео или фото — а именно с этим и был дефицит на старте. В-третьих, конкуренция: рядом с производителями стоят маркетплейсы и крупные ритейлеры с большими бюджетами.
Клиент | Акант — украинский производитель матрасов |
Платформа | Реклама в Meta (Facebook + Instagram) |
Гео | Украина |
Аналитика | 01.11.2025 — 15.03.2026 |
Начало сотрудничества | 16.10.2025 |
Скриншоты | Конфиденциально — по запросу клиента не публикуются |
Точка А | $1 000 бюджет · 27 продажів · $1 030 виручка · окупність 1,03× |
Точка Б | $1 200 бюджет · 150 продажів · $4 800 виручка · окупність 4,00× |
К АНАЛИТИКЕ И СКРИНШОТАМ
🔒 АНАЛИТИКА КОНФИДЕНЦИАЛЬНО Клиент закрыл доступ к рекламному кабинету после завершения сотрудничества из соображений конфиденциальности бизнеса. Скриншоты кабинета Meta Ads не публикуются по запросу клиента. Все цифры в кейсе — реальные, зафиксированные во время активного сотрудничества. |
ПРОБЛЕМА НА СТАРТЕ
С чем пришел клиент
1 | Окупаемость 1,03× — реклама едва отбивала собственный бюджет При бюджете $1 000 выручка составляла $1 030. Фактически реклама не зарабатывала — она просто существовала. Причина: плохой трафик, нерелевантные аудитории и отсутствие сильных офферов, которые бы убеждали купить именно сейчас. |
2 | Видео для рекламы — отсутствуют Meta Ads в нише мебели и матрасов значительно лучше работает с видеоконтентом. Но производственных видео у клиента не было, а заказывать их дорого и долго. Без видео — ограниченный инструментарий и более низкая вовлеченность аудитории. |
3 | Прямой трафик (direct traffic) имел низкую конверсию Люди переходили на сайт, но не покупали. Проблема не только в рекламе — но и в том, как сайт встречал трафик: офферы, структура страниц, элементы доверия. |
ТРУДНОСТИ В ПРОЦЕССЕ РАБОТЫ
Что усложняло работу после запуска
1 | Директ улучшился, но цена за продажу оставалась высокой После первых оптимизаций конверсия сайта улучшилась, но стоимость одной продажи через директ-канал оставалась выше целевой. Требовались либо более сильные офферы, либо более глубокая работа с аудиториями. |
2 | Видеоконтент — системная проблема без простого решения Стандартные рекомендации не работали: клиент не мог обеспечить регулярное производство видео. Требовалось решение в рамках имеющихся ресурсов. |
СТРАТЕГИЯ
Как мы вышли на окупаемость 4× при бюджете +20%
01 | Тестирование аудиторий — найти тех, кто реально покупает Систематически тестировали различные сегменты аудиторий: по интересам (ремонт, мебель, здоровый сон), lookalike от покупателей, ретаргетинг по взаимодействию с сайтом. Те, которые давали конверсии — масштабировали, остальные — отключали. Качество трафика выросло: меньше кликов от нецелевой аудитории, больше от тех, кто готов купить |
02 | ИИ-видео и стоки вместо дорогой видеосъемки Два параллельных подхода: генерация видео с помощью AI-инструментов на основе имеющихся фото продукта и качественные стоковые видео с правильным монтажом. Оба подхода дали рабочий видеоконтент без больших затрат. Видео в рекламе повысило вовлеченность и дало новые данные для оптимизации аудиторий |
03 | Сильные офферы — конкретная причина купить сейчас Проанализировали переписки клиента с покупателями: какие вопросы задают, что останавливает от покупки, какие аргументы срабатывают. На основе этого сформировали офферы с конкретными преимуществами: гарантия, условия оплаты, сроки доставки, отличия от конкурентов. После внедрения новых офферов стоимость конверсии начала снижаться при росте объема |
04 | Анализ переписок — рекомендации для сайта и директа Мы проводили регулярный анализ переписок менеджеров с клиентами и давали конкретные рекомендации: какие возражения нужно закрыть на сайте, каких элементов доверия не хватает. Это напрямую повлияло на конверсию директ-продаж. Улучшение сайта + сильные офферы в рекламе = снижение стоимости продажи по всем каналам |
05 | Оптимизация стратегии ставок под окупаемость, а не охват Перестроили стратегию под реальные продажи с привязкой к целевой окупаемости. Meta получила сигналы от реальных покупателей — и начала находить похожую аудиторию эффективнее. ↗ ROAS вырос с 1,03× до 4,00× при увеличении бюджета всего на 20% |
Ключевой урок этого кейса: окупаемость 4× достигнута не через увеличение бюджета, а через системную работу с тремя составляющими — аудитории, креативы и офферы.
Результаты
До и после: 4,5 месяца работы
Ноябрь 2025 (старт) → март 2026 (результат) · Meta Ads · Украина
Сравнительная таблица показателей
Показатель | Точка А | Точка Б | Динамика |
Рекламный бюджет/мес | $1 000 | $1 200 | +20% |
Количество продаж/мес | 27 | 150 | ×5,6 |
Сумма продаж/мес | $1 030 | $4 800 | ×4,7 |
Окупаемость (ROAS) | 1,03× | 4,00× | ×3,9 |
Цена конверсии | $8,29 (микро) | $25 (продаж) | качественная метрика |
Видеокреативы | Отсутствуют | ИИ-видео + стоки | Решено |
Директ Instagram | Низкая конверсия | Улучшено | Решено |
Офферы в рекламе | Слабые | Прочные, протестированные | Решено |
Аналитика переписок | Не проводилась | Регулярные рекомендации | внедрено |
Бюджет вырос на $200, а выручка увеличилась на $3 770 в месяц. То есть каждая дополнительная вложенная гривна принесла примерно в 19 раз больше выручки, чем до начала работы. Это и есть цена системного подхода к таргету.
ЦИТАТА КЛИЕНТА
“ У нас уже была реклама до этого, но она просто сжигала бюджет без реального результата. За 4 месяца совместной работы мы впервые увидели, что реклама может реально зарабатывать, а не просто существовать. Самый большой сюрприз — видео сделали с помощью ИИ, и оно сработало не хуже дорогой съемки. — Представитель Акант |
