| Проект: | Прорыв |
| Период продвижения: | 01.06.2023 – 01.05.2024 |
| Регион продвижения: | Казахстан, Украина и Узбекистан |
| Услуга: | Таргетированная реклама |
Громкие имена, большие цифры – все по правилам качественного кликбейта. Но это не он! Перед вами реальный кейс таргетированной рекламы онлайн-курсов для предпринимателей – Прорыв в Казахстане.
Этот кейс — не просто красивая история роста, а четко выстроенный процесс, основанный на аналитике, гипотезах и грамотной стратегии. Мы не обещаем волшебных результатов за ночь, но покажем, как системный подход и точная настройка маркетинговых инструментов позволяют кратно увеличивать продажи.
О проекте
«Прорыв» — это образовательная программа для предпринимателей от Маргулана Сейсембаева, направленная на развитие мышления, стратегического видения и навыков ведения бизнеса. Курс помогает участникам масштабировать бизнес, выходить на новый уровень дохода и осваивать современные инструменты управления. За время работы программа обучила тысячи предпринимателей из Казахстана, Украины и Узбекистана.
Начало сотрудничества с рекламой курса
Мы подключились к проекту в июне 2023 года. К тому моменту «Прорыв» уже провел два потока программы, имел сильный продукт, сформированную команду менеджеров по продажам и опытного руководителя отдела маркетинга. Это означало, что основная инфраструктура для роста уже была заложена, но для масштабирования не хватало ключевого элемента — стабильного потока заявок.
Задача, которую перед нами поставили:
Увеличить количество заявок на онлайн-обучение, чтобы повысить продажи и выйти на новый уровень масштабирования.
Мы начали с самого главного — доработки маркетинговых воронок и гипотез. Вместе с директором по маркетингу мы:
✅ Пересмотрели существующую систему генерации лидов.
✅ Провели аудит креативов, целевых страниц и ключевых точек взаимодействия с аудиторией.
✅ Определили, какие воронки приносят заявки с лучшими показателями.
✅ Сформулировали гипотезы, проверили их и разработали процесс отчетности.
На подготовку ушло две недели, но это время окупилось сполна. Мы не просто запустили рекламу онлайн-курса — мы создали систему, которая позволяет масштабировать проект без потери качества лидов и конверсии.
Вот как выглядели воронки, которые мы сформировали для запуска рекламы:
Вот как выглядели воронки, которые мы создали для запуска рекламной кампании.
Подготовка к запуску таргета
К моменту нашего подключения руководитель отдела маркетинга уже провёл отличную подготовительную работу: были чётко сформированы портреты целевой аудитории, их боли, потребности и триггеры. Более того, благодаря двум предыдущим потокам обучения у нас была база клиентов, на основе которой мы смогли создать Lookalike-аудитории и значительно повысить точность при запуска таргетированной рекламы.
Однако главной задачей было не просто запустить рекламу. Ключевая задача заключалась в построении четкой аналитики, которая позволила бы:
✅ Отслеживать каждую конверсию на всех этапах воронки.
✅ Оценивать эффективность креативов и посадочных страниц в режиме реального времени.
✅ Правильно распределять рекламный бюджет без потери рентабельности инвестиций (ROI).
Финансовая цель
Перед нами стояла конкретная задача:
Достичь рекламного бюджета в размере $10 000+ в месяц.
Но реальность превзошла ожидания: уже в декабре мы потратили на рекламу $31 324.
(Чтобы не быть голословными, вот скриншот из чата с результатами.)
Как нам это удалось?
Масштабное тестирование.
Мы провели колоссальное количество тестов – как по креативам, так и по посадочным страницам. Постепенно отсеивали слабые связки и усиливали эффективные, повышая их окупаемость и увеличивая бюджет.
Аналитика и контроль показателей.
Мы построили детальную систему аналитики, которая позволяет четко видеть эффективность каждого рекламного канала, креатива и оффера. Это дало возможность принимать решения на основе данных, а не предположений.
Выполнение запланированного бюджета.
До нашего прихода проект не мог стабильно тратить более $5 000 на рекламу в рамках KPI по цене клиента.
Уже в первый месяц работы — в июле — нам удалось достичь показателя $8 645, что подтвердило эффективность наших методов и позволило продолжить масштабирование.
Статистика за июль
❗ И это лишь небольшая часть креативных идей, которые мы протестировали! Если бы мы попытались загрузить их все, сервер точно бы не выдержал. .
Основные сложности, с которыми мы столкнулись
Сказать, что всё прошло идеально и без проблем, — было бы неправдой. Масштабирование всегда сопряжено с трудностями, а в нашем случае, из-за стремительного роста бюджета, они возникали буквально на каждом этапе.
Вот лишь часть трудностей, с которыми пришлось столкнуться:
Выгорание креативов для рекламы – даже самые успешные связи со временем теряли эффективность, что требовало постоянного обновления и проверки новых гипотез.
Снижение конверсии посадочных страниц – увеличение бюджета приводило к перенасыщению аудитории, и необходимо было перепроектировать лендинги под разные сегменты.
Блокировка рекламных кабинетов – из-за высоких бюджетов и агрессивного тестирования нас неоднократно ограничивали алгоритмы рекламных платформ, что требовало гибкой стратегии обхода блокировок.
Потраченные на гипотезы бюджеты — далеко не все тесты давали положительный результат, но без экспериментов невозможно найти работающие механики.
Ошибки в аналитике – на масштабах даже незначительные неточности приводили к искаженному пониманию эффективности кампаний. Мы построили четкую систему сквозной аналитики, что позволило минимизировать эти риски.
Низкая конверсия в качественную заявку – лиды есть, но не все доходят до оплаты. Работа с офферами, прогревом и взаимодействием с аудиторией стала ключевым фактором для повышения конверсии.
Как мы решали эти вызовы?
Фундаментом успеха стали три ключевых фактора:
1️⃣ Гибкость и оперативность — мы быстро адаптировали рекламные кампании, оперативно меняли стратегии и постоянно работали с новыми гипотезами.
2️⃣ Сильная команда – взаимодействие с маркетинговой и продажной командами проекта позволяло мгновенно реагировать на любые изменения.
3 Четкие процессы и аналитика – система отчетности и отслеживания данных помогла оптимизировать расходы и повысить ROI на каждом этапе.
Итоги сотрудничества
В целом мы работали с проектом 12 месяцев – с июня 2023 года по май 2024 года. За это время:
Было запущено 4 новых потока обучения.
Программу прошли более 3000 предпринимателей из Казахстана, Украины и Узбекистана.
Оборот рекламного бюджета — $167 000.
Получена 40 731 заявка на вебинары, интенсивы и основной курс.
На определенном этапе команда проекта приняла стратегическое решение изменить вектор развития – перейти от работы с микро-, малым и средним бизнесом к VIP-сегменту в формате персонального наставничества. Это требовало изменения маркетинговой стратегии, в связи с чем было принято решение свернуть активную работу по генерации трафика.
Выводы и инсайты
Работа с образовательными проектами и инфобизнесом требует четкого понимания ключевых принципов:
1️⃣ Простые воронки больше не работают – рынок изменился, теперь для эффективных продаж нужен системный маркетинг и продуманная экосистема взаимодействия с клиентом.
2️⃣ Большие бюджеты = большие тесты – невозможно достичь стабильного результата без масштабного тестирования гипотез, что требует финансовых и временных ресурсов.
3️⃣ Команда проекта — 60% успеха — реклама может привлечь потенциальных клиентов, но если продукт, продажи и обслуживание клиентов не на должном уровне, результата не будет.
4️⃣ Личный или корпоративный бренд — обязательный фактор роста — проекты без сильного бренда практически невозможно масштабировать до таких показателей.
5️⃣ Продуктовая линейка и LTV – основа прибыльности – одноразовые продажи не дадут долгосрочной финансовой стабильности, поэтому важно выстраивать стратегию монетизации через повторные продажи.
