Для тех, кто планирует запустить или развивать собственный бизнес в сфере коворкингов и привлекать клиентов, мы покажем, как это можно сделать, на примере наших клиентов – коворкинга Generator.
Сфера коворкингов является довольно конкурентной, поэтому важно иметь эффективные методы продвижения, чтобы привлекать новых клиентов и удерживать существующих. Также рассмотрим действенные инструменты, с помощью которых мы получили желаемые результаты.
О проекте – GENERATOR
ГЕНЕРАТОР – экосистема пространства, сюда входят коворкинг, офисы, ресторан, опен-спейсы, ивент-залы. ГЕНЕРАТОР расположен в здании, являющемся историческим памятником архитектуры в самом центре Киева. Панорамные окна, роскошная мебель, изысканный дизайн и множество просторных локаций для эффективной работы. А также есть: лаунж-зона, библиотека с 20 000 книг и прекрасный вид из окна, который помогает переключить внимание и немного отдохнуть.
Однако мы начали сотрудничество, когда данный коворкинг находился на стадии строительства и ремонта. Поскольку на тот момент открытие еще не состоялось, о существовании коворкинга не знали.
Одной из основных ценностей коворкинга GENERATOR являются комфорт и эффективность работы в красивом и стильном пространстве. Нашей задачей было донести до целевой аудитории, что компания ГЕНЕРАТОР открывается и что это место, где можно работать продуктивно и чувствовать себя комфортно.
Постановка целей и исходные данные
Мы начали сотрудничество с GENERATOR, когда бизнес еще зарождался и находился на начальной стадии развития коворкинга. Айдентика, фирменный стиль, сайт и социальные сети были созданы. Ведь видение и идея бизнеса были сформированы командой GENERATOR.
Проблематика отсутствия трафика и подписчиков побудила искать новые пути и методы продвижения. Именно поэтому компания обратилась в наше агентство, чтобы воспользоваться услугой таргетированной рекламы.
Мы начали с анализа конкурентов. Для анализа конкурентов мы проводили исследование рынка коворкингов и анализировали сайты и социальные сети наших конкурентов. Мы исследовали их контент, подписчиков, уровень взаимодействия с аудиторией и другие факторы, которые влияли на их популярность и успешность.
После анализа конкурентов мы провели аудит нашего сайта и социальных сетей, чтобы выяснить, какие факторы препятствовали продвижению. Мы исследовали контент, техническое состояние сайта, уровень взаимодействия с аудиторией и другие параметры.
После этого мы сформировали гипотезы и суждения, чтобы найти наиболее эффективные методы для привлечения подписчиков и повышения трафика. В качестве инструмента продвижения выбрали таргетированную рекламу коворкинга.
Создание рекламы и результат
Для привлечения внимания целевой аудитории мы провели анализ и определили ключевые группы людей, ищущих место для работы в центре Киева. Одним из наших главных инструментов была реклама на лид-форму.
Мы решили запустить рекламу с формой для сбора лидов, в которой приглашали людей посетить коворкинг. Это позволило нам привлечь новую аудиторию и собрать контактные данные потенциальных клиентов, которые могли быть заинтересованы в работе в коворкинге.
Важно понимать, что коворкинг — это бизнес, ориентированный на LTV клиента, и в данном случае рассматривать фактическую окупаемость не совсем корректно.
Определившись с основной гипотезой, мы начали разработку рекламной кампании. Аспекты в работе, на которые стоит обратить внимание:
- Бюджет рекламной кампании. Поскольку мы только выходили на рынок и у бренда ещё не было продаж, рекламный бюджет вначале составлял 400 $ в месяц.
- Каналы для размещения рекламы. Поскольку до этого в рекламном аккаунте бренда не настраивалась таргетированная реклама коворкинга, было решено запускать её на Facebook и Instagram. Креативы оптимизировали под каждый плейсмент.
- Аудитория. Мы настроили аудиторию по интересам, связанным с удаленной работой, которые интересуются бизнесом, фрилансом, технологиями, маркетингом и другими темами, связанными с работой в коворкинге. А также специальностями: веб-дизайнер, интернет-маркетолог и программист. В качестве геолокации был использован Киев. А точнее, люди, проживающие в столице в возрасте от 22 до 45 лет.
- Оффер и рекламные баннеры. Чтобы заинтересовать пользователей, мы предложили бесплатный тестовый день. Также мы использовали квиз.
Целевая аудитория GENERATOR — это осознанные люди, которые предпочитают интересные вдохновляющие места для работы. Также они любят находиться в окружении креативных людей. Исходя из этого, мы выделили это в качестве триггера в рекламных объявлениях.
Мы создали качественные рекламные креативы, демонстрирующие преимущества и особенности работы в коворкинге GENERATOR. Тексты, которые мы использовали в рекламных кампаниях, были направлены на подчеркивание преимуществ работы в GENERATORе. Мы объясняли потенциальным клиентам, что у нас есть все, что нужно для эффективной работы.
Действительно, в результате нашей работы мы получили рекламные материалы, демонстрирующие аутентичный стиль коворкинга GENERATOR. Мы обратили внимание на каждую деталь, чтобы показать нашим потенциальным клиентам все возможности.
Лидформа дала нам такие результаты:
- Общая сумма расходов: 155,45 $
- Общий охват: 12 251
- Цена за лед: 3,53 $
- CPC: 0,63$
Конверсия дала нам такие результаты:
- Общая сумма расходов: 125,14 $
- Общий охват: 28 087
- Всего лидов: 81
- Цена за лед: 1,54 $
В целом, наши усилия позволили увеличить узнаваемость бренда и привлечь новых клиентов в коворкинг GENERATOR. Мы показали, что место для работы может быть не только комфортным, но и красивым и стильным, что позволяет работать с большим удовольствием и продуктивностью.
Продвижение коворкинга GENERATOR было успешным благодаря комплексному подходу и использованию разнообразных методов маркетинга. Мы провели анализ конкурентов и нашей целевой аудитории, что позволило нам понять потребности и интересы наших потенциальных клиентов.
Мы разработали рекламные креативы, демонстрирующие преимущества и особенности работы в коворкинге GENERATOR. Мы привлекли новую аудиторию и собрали контактные данные потенциальных клиентов с помощью рекламы на лид-форму, что позволило нам расширить базу клиентов и увеличить узнаваемость бренда.
Мы планировали получить релевантные лиды, чтобы получить продажи. У нас это получилось благодаря тестированию гипотез, комплексной подготовке и разработке структуры продвижения. Более того, мы помогли клиентам улучшить конвертацию потенциальных покупателей в реальных.
Тем самым обеспечив объем продаж для коворкинга в размере 9352 $ при вложениях в рекламу в размере 1386,17 $. При этом охват составил 283 692 человека.
Если вы хотите узнать, сколько клиентов мы можем привлечь в ваш бизнес, оставьте заявку. Мы вам перезвоним и обсудим вашу ситуацию.
