Продвижение лечебной косметики – это сложная задача, поскольку конкуренция на рынке косметических средств очень высока. В таких условиях ключевым фактором успеха есть эффективная реклама, которая поможет привлечь внимание целевой аудитории и убедить ее в преимуществах продукта.
В этой статье мы рассмотрим кейс по таргетированной рекламе лечебной косметики компании MinoX. Мы узнаем о преимуществах подходов, которые используют специалисты агентства Voice Marketing в своей работе. Более того, покажем результаты, которых удалось достичь, и поделимся полезными советами для тех, кто планирует запустить свою рекламную кампанию лечебной косметики.
Что такое MinoX сегодня?
Компания MinoX — это украинский бренд, который занимается разработкой и производством продуктов для восстановления роста волос у мужчин и женщин. Бренд был основан в 2010 году и на протяжении всего времени существования сосредоточил свое внимание на проведении клинических испытаний, чтобы создать самые эффективные продукты для своих клиентов.
Сейчас MINOX — это лидер на рынке средств для восстановления роста волос, с тысячами довольных клиентов и рекомендациями трихологов. Одним из ключевых ингредиентов в продуктах компании MinoX является миноксидил. Этот компо.
Кроме продуктов для восстановления роста волос, компания MinoX также предлагает уходовые средства, декоративную косметику и комплексы витаминов для укрепления организма. Компания активно расширяет свои рынки и совершенствует свои продукты, чтобы удовлетворить потребности различных клиентов.
В целях успешного продвижения своих продуктов компания MinoX выбрала услуги маркетингового агентства Voice Marketing. Подробнее расскажем о процессе и результате нашего успешного сотрудничества.
Каналы продвижения компании MinoX и ключевые цели рекламных запусков
Наша агентция получила запрос от крупного игрока на рынке, который занимается развитием и масштабированием присутствия бизнеса в онлайн-среде – компании MinoX. Они уже имеют значительную аудиторию на своем сайте и в социальных сетях, а также успешно осуществляют продажи. Однако компания понимает, что постоянное развитие и улучшение являются ключом к дальнейшему успеху, поэтому обратилась в нашу компанию с просьбой о поддержке и помощи в этом направлении.
Ранее у компании уже был опыт запуска рекламных кампаний в Instagram с помощью подрядчиков. Мы порекомендовали им запустить рекламную кампанию также на их собственном сайте и запустили контекстную рекламу; узнать, как нам удалось достичь показателя ROI в 958,09%, читайте здесь. Однако мы также порекомендовали использовать таргетированную рекламу как один из ведущих и мощных инструментов в продвижении лечебной косметики.
Мы провели тестирование разных офферов на креативах, продукции и визуэле, что дало хорошие результаты – мы смогли снизить цену за заявку вдвое. Также мы использовали видеокреативы при запуске таргетированной рекламы лечебной косметики.
На что обращать внимание перед запуском таргетированной рекламы?
Подготовка к запуску таргетированной рекламы лечебной косметики заключается в формировании и определении ЦА (целевой аудитории). На начальном этапе необходимо четко определить, кого именно мы хотим привлечь к нашей продукции. Для этого можно использовать различные критерии, такие как возраст, пол, местоположение, интересы и т. д.
Целевой аудиторией компании MinoX являются мужчины и женщины, которые сталкиваются с проблемами восстановления роста волос. Также целевой аудиторией являются трихологи, которые рекомендуют продукцию MINOX как наиболее эффективное средство для восстановления роста волос, а также люди, стремящиеся ухаживать за своими волосами, бровями, ресницами и бородой с использованием косметических средств высокого качества.
Кроме того, подготовка к запуску таргетированной рекламы также включает в себя подготовку креативов. Креатив – это визуальная и текстовая часть рекламы, которая должна привлечь внимание целевой аудитории и убедить её в необходимости приобрести продукт или услугу. Креатив должен быть простым, понятным и запоминающимся.
Наша задача заключалась в том, чтобы увеличить продажи лечебной косметики от выпадения волос с помощью рекламы в социальных сетях Фейсбук и Инстаграм.
Что сделали?
В ходе работы кампании провели анализ юзабилити и поведенческих факторов, влияющих на конверсию, для дальнейших рекомендаций по доработке сайта.
- Разработали стратегию компании
- Создали рекламные видео креативы/офферы
- Настроили таргетированную рекламу
- Масштабировали и оптимизировали рекламу
Итак, показатели за период с 1 по 31 мая:
- Расходы на рекламу — $3422,25
- Получено обращений – 2788
- Цена за заявку — 0,23 $
- Общая цена лида: 0,45 $
За 3 месяца работы было:
- Цель: сообщение
- Цена за заявку: 1,68 $
- Израсходовано: 28 889,32 $
- Количество заявок: 17 192
Результаты показывают эффективность проведенной рекламной кампании. Были достигнуты поставленные цели по увеличению продаж лечебной косметики от выпадения волос, а также настроены допродажи в ценовой сегмент «средний» и «средний плюс». Кроме того, удачный выбор креативов и тестирование различных офферов позволили снизить цену за заявку вдвое, что является важным показателем эффективности рекламной кампании.
Если вы хотите узнать, сколько клиентов мы можем привлечь в ваш бизнес — оставьте заявку. Мы вам перезвоним и дадим рекомендации.
