Один из инструментов, который поможет вашему товарному бизнесу повысить конверсию продаж по телефону? Ответ — товарная реклама (в статье мы рассмотрим Google Shopping).
Как у начинающих предпринимателей, так и у опытных игроков рынка хотя бы раз возникали вопросы:
- Из какого источника клиенты заказывают товар?
- Какая рекламная кампания генерирует больше всего заказов по телефону?
- Какая ключевая фраза в рекламе приводит клиентов с максимальным чеком?
В этой статье мы рассмотрим основные особенности товарной рекламы от Google, а также разберемся, как повысить эффективность этого инструмента, чтобы он принес максимальную пользу вашему бизнесу.
Что такое товарная реклама?
Товарная реклама – это более общий термин, касающийся любой формы рекламы, которая направлена на продвижение конкретных товаров.
Она может включать рекламу на различных платформах, таких как Google и его партнеры.
Этот тип рекламы позволяет в условиях коротких сроков повысить продажи определенного продукта. Она позволяет:
- проинформировать целевую аудиторию (ЦА) об уникальном торговом предложении и мотивировать приобрести именно ваш продукт;
- стимулировать к покупке с помощью акций, персональных предложений и ограниченного количества товара;
- заинтересовать целевую аудиторию характеристиками и преимуществами продукта.
Google Shopping как инструмент для увеличения продаж
Наиболее распространенным инструментом товарной рекламы считается Google Shopping.
Его отличие от обычных результатов поиска заключается как во внешнем виде, так и в расширенной информации о продукте. Реклама демонстрирует карточку товара, в которой указаны: цена, товар, название магазина, а также рейтинг товара на основе Google Reviews.
Это тип рекламы, который уже успел себя зарекомендовать, ведь предоставляет проверенную и актуальную информацию, позволяющую клиенту быстро совершить покупку.
По данным, продажи через Google Shopping имеют повышенный CTR (86%) и конверсию 1.91%.
К основным преимуществам Google Shopping относятся:
1. Больший охват целевой аудитории: Объявления могут показываться в Поиске Google, на вкладке “Покупки” и в Картинках Google, что значительно расширяет каналы продаж.
2. Уменьшение нецелевых переходов: Изображение товара с названием, брендом, цветом, размером и ценой помогает пользователям оценить актуальность предложения для него.
3. Выразительность объявлений: Содержательные картинки товарных объявлений привлекают больше внимания и легче воспринимаются, чем текстовые объявления.
Как повысить конверсию продаж на 35%?
Чтобы использовать функционал Google Shopping сполна, стоит привлекать вспомогательные средства, которые значительно упростят работу ваших менеджеров и маркетологов. Один из них — Коллтрекинг.
Коллтрекинг – это технология, позволяющая анализировать эффективность источников рекламного трафика.
Статический колтрекинг отвечает за анализ оффлайн-рекламы и определяет эффективность источника рекламы (например, радио, телевидение, билборды). Динамический колтрекинг используется для определения эффективности канала продаж, рекламной кампании и ключевых слов, по которым осуществлялись продажи по телефону.
Независимо от того, малый это бизнес или крупная корпорация, он позволяет отслеживать, какие именно рекламные кампании, веб-страницы и ключевые слова побуждают клиентов выбирать именно вас.
К его преимуществам относятся:
- Позволяет выяснить, какие рекламные кампании приносят результаты, а какие нет.
- Связывает звонки с конкретными маркетинговыми задачами, помогая точнее оценить их эффективность.
- Помогает оценить успешность маркетинговых стратегий и избежать затрат на неэффективные методы рекламы товаров.
Колтрекинг — это составляющая Виртуальной АТС, которая предполагает интеграцию с вашей CRM-системой. Готовы вывести свой товарный бизнес на новый уровень и получить преимущество перед конкурентами?
Узнавайте больше о преимуществах Колтрекинг от UniTalk, воспользовавшись 14-дневным тестовым периодом!
